第2297章 关键一战 （2 / 2）
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强调我们的服务如何能帮助他们更好地完成这些目标。
也许这样能让他们在价格和增值服务的要求上有所松动。
但这需要我们尽快收集相关信息，时间紧迫啊。
我们得想办法通过各种渠道去获取这些信息。
可能要联系我们在社区的人脉资源。
或者尝试直接与社区管理方沟通获取。
但直接沟通的话，又担心引起他们的警惕，适得其反。”
团队成员们你一言我一语，各种观点相互碰撞。
会议室里气氛热烈又紧张。
有人支持从成本利润角度说服对方。
详细阐述通过优化内部管理流程降低成本。
但同时强调这也有一定限度。
无法满足对方过度降价的要求。
有人认为要深入挖掘社区管理方的潜在需求。
比如社区可能有提升数字化管理水平的期望。
我们可以在智能化服务方面进一步突出优势。
还有人提出可以寻求行业协会或政府部门的协调。
借助第三方的力量来平衡双方的利益诉求。
但每个方案都有其难点和不确定性，一时间难以达成共识。
赵长天认真倾听着每一个人的发言。
他在脑海中快速权衡着各种方案的利弊。
他时而微微点头，时而陷入沉思。
手中的笔在本子上不停地记录着关键要点。
待大家发言稍歇，他缓缓说道：“大家的想法都有价值。
但我们时间有限，必须做出选择。
我认为，价格方面，我们以成本利润分析为依据。
确定一个10% - 15%的降幅区间。
同时准备详细的数据和案例。
向对方展示这个降幅既能保证我们维持服务质量。
又能为他们带来性价比最高的服务。
我们要把每一项服务成本的构成。
从人力成本、设备采购与维护费用，到技术研发投入等。
都清晰地罗列出来。
让对方看到我们的价格是合理且有依据的。
同时，收集行业内其他类似服务的价格对比数据，突出我们的优势。
对于增值服务，孟昭明提出的联合周边商家提供福利的方案可以尝试。
但要尽快筛选出合适的商家，确定合作细节。
市场处今晚就列出周边可能合作的商家清单。
按照重要性和合作可能性进行排序。
明天一早，安排专人与排名靠前的商家进行联系洽谈。
要明确告诉商家，与我们合作不仅能为居民提供福利。
也能为他们带来更多的客流量和品牌曝光机会。
在合作细节上，要确保优惠力度足够吸引居民。
同时也要保障商家的合理利润。
李华提到的从社区管理方KPI考核入手的思路也很好。
安排专人明天一早去收集相关信息。
争取在下次谈判前了解清楚他们的关键诉求。
可以先从我们已有的人脉资源入手。
尽可能多地获取社区管理方在居民满意度、社区形象提升——
以及设施维护指标等方面的具体考核标准和目标。
如果有必要，尝试与社区管理方的相关人员进行沟通。
但注意沟通方式。
要巧妙地引导话题，避免引起他们的反感。
今晚大家辛苦一下，按照这个思路准备资料。
林晚晴，你负责整理成本利润分析报告。
突出我们服务的价值所在。
报告要详细、准确，用数据说话，让对方无可辩驳。
孟昭明，由你负责，尽快推进与周边商家的合作洽谈。
制定一个详细的洽谈计划。
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明确每个阶段的目标和时间节点。
李华，你和几个同事去收集社区管理方的KPI相关信息，要全面准确。
其他人协助他们，确保各项工作高效完成。
我们必须在明天的谈判中展现出诚意和专业性，争取打破僵局。”
团队成员们领命后，迅速投入到紧张的准备工作中。
然而，尽管赵长天做出了决策。
大家也都在努力行动，但仍有一些隐忧萦绕在众人心中。
首先，对于价格降幅。
虽然以成本利润为支撑。
但对方是否会接受这个区间还是未知数。
对方在谈判中表现出的坚决态度，让大家担心他们可能不会轻易妥协。
如果对方坚决要求更大幅度的降价。
谈判很可能再次陷入僵局。
而公司已经没有太多的降价空间，这将使谈判陷入两难境地。
其次，联合周边商家提供福利的方案，时间紧迫。
能否在短时间内找到合适的商家并谈妥合作。
确保福利的吸引力和可持续性，存在很大的不确定性。
周边商家是否愿意配合。
他们提出的合作条件是否能满足公司和居民的需求。
这些都是未知因素。
而且，即使谈妥合作。
如何在谈判中向对方清晰展示这些福利的价值，也是一个挑战。
再者，关于社区管理方KPI考核信息的收集。
对方是否愿意配合提供，以及收集到的信息是否准确全面。
都会影响到后续谈判策略的制定和实施。
如果信息不准确或不完整，可能导致制定的谈判策略偏离方向。
无法达到预期效果。
这些隐忧如同隐藏在暗处的礁石。
随时可能给明天的谈判带来阻碍。
但此时的团队已经没有退路。
只能怀揣着这些担忧，全力以赴地准备。
期望在明天的谈判中能够乘风破浪，达成合作。
在忙碌与担忧交织的氛围中，夜幕渐渐深沉。
办公室里灯火通明，团队成员们在各自的岗位上紧张忙碌着。
键盘的敲击声、电话的交谈声、纸张的翻阅声交织在一起。
他们深知，明天的谈判将是一场硬仗。
而今晚的准备工作，将是决定胜负的关键前奏。
每一个人都在心中默默祈祷。
希望明天的努力能够换来理想的结果。
为公司赢得这次重要的合作机会。
第二天，清晨，柔和的阳光如丝缕般透过淡薄的云层。
悄然洒落在城市的每一个角落。
也轻柔地映照在赵长天坚毅的面庞上。
他一如既往地准时来到公司。
办公室内，苏羽昕和李诗涵早已等候多时。
苏羽昕身着干练的职业套装，眼神中透着专业与专注。
李诗涵则抱着一沓文件，神情认真而沉稳。
见到赵长天，两人立刻迎上前。
“赵总，资料我们又仔细核对了一遍。
数据准确无误，各项分析也都严谨合理。”
苏羽昕率先开口，语气中带着自信。
苏羽昕虽然没有进入谈判团队。
但她也为这次重大谈判，贡献了自己的一份力量。
周海琼也是如此。
“嗯，细节决定成败，绝不能有丝毫马虎。
这次谈判至关重要，容不得半点闪失。”
赵长天微微点头，眼神中透露出对此次谈判的高度重视。
他接过李诗涵递来的文件，逐页翻阅，不放过任何一个细节。
每一个数据、每一段分析，他都反复斟酌。
确保在谈判中能做到万无一失。
结束办公室的准备工作后。
赵长天带领着林晚晴、孟昭明等团队成员。
一同乘坐专车前往谈判地点。
车内气氛略显凝重，每个人都深知今日谈判的重要性。
这是突破僵局、赢得合作的关键一战。
赵长天坐在车内，目光透过车窗，望着外面匆匆而过的街景。
心中默默梳理着谈判的思路和要点。
其他成员们也都各自沉浸在自己的思绪中。
有的在心中反复背诵着准备好的资料。
有的则在脑海中模拟着谈判可能出现的各种场景。
到达谈判地点后。
赵长天迈着沉稳而自信的步伐走进会议室。
团队成员们紧随其后，个个神情专注，眼神中透露出坚定的决心。
对方代表们早已在会议室等候？
双方见面，礼貌性地寒暄后，便迅速进入正题。
谈判开始，赵长天目光坚定地直视着对方代表。
眼神中透露出不容置疑的决心。
以洪亮且充满底气的声音说道：“各位，经过昨天的思考。
我们希望能再次探讨合作的可能性。
我们充分理解贵方在预算方面的压力。
但同时也希望贵方看到——
我们服务为社区长期发展所带来的积极影响。”
说着，赵长天示意林晚晴将准备好的数据资料分发给对方。
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他站起身，手指向资料上的图表。
开始详细阐述：“大家请看，周边采用类似服务的社区。
房产价值平均提升了15%，租金收入增长了20%。
以“阳光馨园”为例，在引入我们的服务之前。
该社区的房产市场表现平平，租金价格也相对较低。
但随着我们智能化、绿色环保以及智慧养老等一系列服务的逐步实施。
社区环境得到了极大改善，居民生活质量显着提高。
这直接导致了房产价值的提升和租金收入的增加。
这充分证明，我们的服务质量是社区品质的有力保障。
若因追求过低价格而导致服务缩水。
最终影响的将是整个社区的形象和价值。”
赵长天的声音在会议室中回荡。
每一个字都仿佛重锤一般，敲打着对方的思考防线。
紧接着，赵长天详细阐述增值服务替代方案：“我们提出的这些替代方案。
比如家政服务优惠券。
居民可根据自身需求灵活选择使用时间和服务内容。
既方便又实用。
想象一下，居民可以根据自己的日程安排，提前预约家政服务。
让专业的家政人员在最合适的时间上门进行清洁打扫。
这无疑为居民的生活提供了极大的便利。
而且，这种方式也能让居民更加自主地掌控服务的节奏和质量。”
“再看与周边医院合作的优惠体检套餐。
同样能满足居民的健康需求。
而且这种合作模式能确保服务的专业性和稳定性。
我们与“康大”医院建立了长期合作关系。
医院拥有一流的医疗设备和专业的医疗团队。
通过我们的合作，居民可以享受到价格优惠且全面的体检服务。
包括常规体检项目以及一些针对性的专项检查。
同时，医院还将为居民建立健康档案。
跟踪他们的健康状况。
为居民的健康保驾护航。
这些方案既能满足居民需求，又完全在我们公司的能力范围之内。”
赵长天一边阐述，一边密切观察着对方代表的表情变化。
试图捕捉他们内心的想法。
只见对方代表们有的微微点头，似乎对某些方案表示认可。
有的则眉头微皱，陷入沉思，似乎在权衡利弊。
对方代表们仔细翻阅着手中的数据资料，低声交流着。
会议室里弥漫着一种紧张而微妙的气氛。
每个人都能感觉到，此刻正处在谈判的关键节点。
片刻后，对方负责人高海龙抬起头。
表情虽有所缓和，但仍带着一丝坚持：“赵总，你们提供的数据和替代方案确实有一定的参考价值。
我们也认可贵公司服务的优势。
不过，目前我们的预算缺口依然较大。
在现有基础上，价格再降低15%，我们才能真正达成合作。”
高海龙的语气虽然平和，但眼神中透露出一种不容轻易改变的决心。