第148章 项目蓝（四） （2 / 2）

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在另一个水果批发区，一个经营多年的老商户看着唐建科不像寻常贩子，多聊了几句后，压低声音说：“老板是想做长线生意？我劝你，别光看产品好坏。有些地方，水深的很。你想拉货出去，路上就可能被各种检查卡住；你想从外地调好货进来，本地那些有关系的人不乐意，给你使点绊子，就够你喝一壶的。我们县那个钱有财，为啥生意能做这么大？人家路子野啊……”

“钱有财？”唐建科心中一动，面上不动声色，“他主要做什么？”

“啥赚钱做啥呗！以前开矿，现在也倒腾农产品，特别是那些有补贴的项目。县里好几个农业合作社，背后都有他的影子。你们要是想搞大的，难保不会碰到他的盘子。”老商户意味深长地说。

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唐建科谢过老商户，又马不停蹄地赶往几个规模化种植基地。在清源县最大的一个高山蔬菜合作社，他亮明身份后，受到了热情接待。理事长是一位皮肤黝黑、朴实精干的中年汉子，姓李。

李理事长带着唐建科参观大棚，介绍种植技术，但谈到销售和深加工时，却连连叹气：“唐组长，不瞒您说，我们这菜品质没问题，就是卖不上价。好的被大贩子挑走贴别人的牌子，剩下的只能走普通批发市场，价格随行就市，赚的都是辛苦钱。我们也想自己搞点初级加工，比如净菜配送，或者做个蔬菜干，可一来没技术，二来没品牌，三来……没那么大本钱去打通销售渠道。之前也有人来谈过合作，最后都不了了之。”

“有没有考虑过和县里规划的这个产业园合作？”唐建科引导性地问。

“听说过，当然是盼着好！”李理事长眼神期待，但随即又有些犹豫，“就是……就怕最后还是雷声大，雨点小，或者好处落不到我们实实在在的农户头上。以前也不是没搞过项目……”

唐建科没有轻易许诺，只是认真地记录着。他知道，基层的信任，需要用实实在在的行动来赢得。

与此同时，其他几路调研人马的信息也陆续反馈回来。

赵晓峰那边进展迅速但也遇到了麻烦。他在邻县一个特色水果产区调研时，刚开始还很顺利，但当他试图深入了解当地几家龙头企业与政府的合作细节时，对方的态度明显冷淡下来，甚至婉拒了他参观核心加工车间的请求。当地镇政府的工作人员也变得言辞闪烁，只是强调要按政策法规办事。赵晓峰在电话里向唐建科汇报时，语气带着愤懑：“组长，感觉有堵无形的墙，他们明显在防备我们！”

王琳在省城与几家高端渠道的接触也是喜忧参半。一家大型连锁超市的采购经理直言不讳：“清源的农产品？有特色是好事，但我们需要的是长期、稳定、标准化、可追溯的供应。你们现在有能符合我们标准的基地吗？有成熟的品控体系吗？如果没有，一切免谈。我们不可能为一个小县城单独建立一套供应链。” 而另一家本土生鲜电商的负责人则暗示，入场费、条码费、节庆促销支持等各种费用不菲，而且账期很长，对小规模供应商压力巨大。

孙海的“商业间谍”行动则收获了一些有价值但令人警惕的信息。他了解到，邻县确实在紧锣密鼓地筹划一个类似定位的产业园，并且已经与省里某位有影响力的专家建立了联系，动作很快。此外，他还打听到，钱有财名下的一家公司，最近正在悄悄接触清源县内几个水源条件好、交通便利的地块，意图不明。

几天后，风尘仆仆的调研队伍陆续返回。每个人脸上都带着疲惫，但也充满了收获。会议室的白板上，贴满了各种便签，写满了调研得到的数据、案例和问题。

唐建科召集了总结会，让每个人畅所欲言，分享见闻和感受。大量的第一手信息被汇总起来，有令人振奋的市场需求，有独具特色的产品资源，但更多的是一个个具体而微的难题：技术的匮乏、资金的短缺、品牌的缺失、渠道的壁垒，以及那若隐若现的地方保护主义和潜在竞争对手的阴影。

蓝图，在一次次实地走访、一场场坦诚交流、一个个问题被发现中，渐渐变得清晰，也不再是空中楼阁。它变得沉重，因为承载了太多的现实困难；它也变得更加坚实，因为每一笔都勾勒在真实的大地上。

唐建科看着满白板的信息，沉声对大家说：“现在，我们才算真正开始认识我们要面对的是什么。很好，怕的就是看不清。看清了，下一步，就是找出解决每一个问题的钥匙！”

项目的下一步，将从宏观的战略构想，转入更加艰巨的破局实战。