第2068章 利益平衡 （2 / 2）
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并且充分调动管理层的积极性与创造力。
我们精心设计了一套全面、且极具吸引力的股权激励方案。
这不仅是对贵方过往努力与成就的高度认可。
更是我们对未来携手共进、共创辉煌的坚定信心的直观体现。”
她说话时，目光坚定地扫视着在场的每一个人。
眼神中透露出不容置疑的自信。
让所有人都能感受到她对这份方案的十足把握。
她一边说着，一边有条不紊地翻开手中的文件。
她逐一向对方展示各项数据和条款。
手指精准地落在每一个关键数据上。
她详细地解释着提高收购价格背后的成本分析。
从人力成本的逐年增长趋势，到运营成本因市场波动产生的变化。
再到原材料价格的起伏对整体成本的影响。
还有市场评估。
涵盖了对竞争对手的优劣势剖析、目标客户群体的最新需求变化。
以及行业发展的最新趋势。
还有预期收益，结合了市场份额的潜在增长空间、新业务拓展的盈利预估。
再加上品牌价值提升带来的间接收益。
每一个数据都经过了严谨的核算。
精确到小数点后两位。
每一个数字都经过反复的推敲和验证。
每一个观点都有着充分的依据。
从行业权威报告到市场实地调研，有理有据。
每一个论据都像是一块坚实的基石，支撑起整个方案的大厦。
在介绍股权激励方案时。
陈东瑞着重强调了对管理层的激励作用。
从业绩奖励的具体设置——
包括季度奖金、年度分红的计算方式。
到股权分配的详细规则，不同层级管理层的持股比例。
再到职业发展规划。
为管理层提供的晋升通道、培训机会等。
每一个细节都阐述得清晰明了。
甚至连不同业绩水平下——
股权解锁的具体时间和方式都详细说明。
仿佛在描绘一幅未来发展的蓝图。
让对方清晰地看到每一个阶段的目标和方向。
她的声音在会议室里回荡，清脆而富有穿透力，充满了感染力。
让在场的每一个人都能真切地感受到天瑞投资的实力与诚意。
马克·汤普森微微前倾身体。
双手交叉放在桌上。
他的眼神紧紧盯着陈东瑞。
认真听完后，他开口说道：“陈女士，你们的方案确实展现出了一定的诚意。
但就像我之前提到的，体育媒体行业的竞争态势瞬息万变。
股权激励方案中的业绩目标。
在当前的环境下，实现起来难度不小。
我们需要为团队争取更合理的激励条件。
以过去一年为例，我们在拓展线上付费内容业务时。
由于市场上同类竞品的低价冲击，用户增长速度远低于预期。
尽管我们的内容质量并不逊色。
在这样的市场环境下，要达到你们设定的业绩目标，团队的压力极大。”
露西·格林接着说道：“从财务角度来看，收购价格虽然有调整。
但与我们预期的估值仍存在一定差距。
我们对公司的资产和未来盈利能力有自己的评估。
希望能在价格上再做进一步探讨。
我们核算过，公司在独家赛事版权的价值评估上。
由于赛事的影响力逐年攀升，未来的商业价值还有很大的上升空间。
这部分在你们给出的价格中体现得并不充分。
而且，考虑到公司近年来在技术研发上的投入。
新的视频直播技术和用户互动平台的搭建。
都为公司的长远发展奠定了基础。
这些无形资产的价值，也应该在收购价格中得到更合理的体现。”
她的语速不快，但每一个字都清晰明了。
精准地表达着自己的观点。
同时，她轻轻翻开面前的财务报表，指着上面的数据。
眼神专注地看着陈东瑞。
大卫·威尔逊微微皱眉。
用他那冷峻的声音说道：“在股权分配和相关法律条款上。
我们需要确保每一项规定都严谨无误。
不存在任何潜在的法律风险。
就拿股权稀释后的股东权益保障条款来说。
目前的表述还不够清晰，容易引发歧义。
比如，对于未来可能的增发股份的决策程序和股东优先认购权的规定。
没有明确具体的操作流程和时间节点。
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这可能会导致股东权益受损。”
他的目光犀利地扫过方案中的法律条款部分。
仿佛在进行一场严苛的法律审查。
手指轻轻敲击着桌面，强调着他的观点。
陈东瑞不慌不忙，一一回应着对方的质疑。
她详细阐述了天瑞投资将如何利用资源，助力《伦敦体育视界》提升业绩。
包括独家的体育赛事合作机会、强大的媒体宣传渠道等。
“马克先生，我们拥有与国际顶级体育赛事主办方的良好关系。
未来可以为贵公司争取到更多独家赛事的报道权和转播权。
这将极大提升贵公司的内容吸引力和市场竞争力。
从而推动业绩增长。”
对于价格问题，陈东瑞再次深入分析了市场行情和公司的潜在价值。
试图找到双方都能接受的平衡点。
“露西女士，我们理解贵公司资产的潜在价值。
我们也重新评估了市场上类似收购案例的价格模型。
结合贵公司的实际情况。
我们可以在现有价格基础上——
根据未来赛事版权的商业收益情况，设置一个价格调整机制。
如果赛事版权带来的收益，在未来五年内达到一定标准。
我们将按照约定的比例提高收购价格。”
在法律条款方面，陈东瑞也表示天瑞投资的法务团队——
会与大卫·威尔逊进行深度沟通。
确保每一项条款都合法合规且保障双方权益。
“大卫先生，关于股权稀释后的股东权益保障条款。
我们会立刻安排法务团队与您详细讨论。
明确每一个操作流程和时间节点。
确保条款清晰无歧义，充分保障股东权益。”
双方你来我往，针对各个细节问题展开了激烈的讨论。
随着谈判的深入？
对方又提出了关于股权分配比例的新问题：“我们认为目前的股权分配方案。
对于我们原有的股东权益保障还不够充分。
希望能够在这方面进行进一步的协商和调整。
我们原有的股东在公司发展过程中付出了诸多心血。
对公司有着深厚的感情和期望。
我们希望在股权分配上。能更充分体现我们的价值和贡献。
公司从初创时的艰难摸索，到如今在体育媒体领域占据一席之地。
每一位股东都在关键时刻，提供了资金支持和战略决策。
这些努力不应被忽视。”
马克·汤普森表情严肃，双手交叉抱在胸前，身体微微后仰。
透露出一种坚持己见的态度。
陈东瑞微微点头，认真倾听着对方的诉求。
脑海中迅速梳理着应对策略。
她的眼神专注而深邃，仿佛在快速检索着脑海中的知识储备。
大脑如同高速运转的机器，在短时间内分析各种可能性。
她思考片刻后回答道：“我们理解贵方对股权分配的高度关注。
这确实是一个至关重要的问题。
目前的股权分配方案是我们综合考虑了双方的投入——
公司的未来发展战略，以及市场估值等多方面因素后制定的。
不过，我们非常愿意在保障公司整体利益和长远发展的前提下。
与贵方就股权分配进行进一步的探讨和优化。
比如，我们可以考虑设置一些与业绩挂钩的股权调整机制。
当公司在未来一定期限内达到特定的业绩目标时。
贵方原股东的股权比例可以按照约定的规则进行相应的提升。
这样既能激励贵方团队全力以赴提升业绩。
也能更好地保障双方的利益平衡。
具体来说，我们可以设定在公司净利润增长率达到 15%的情况下。
贵方原股东的股权比例提升 5 个百分点。
以此类推，根据不同的业绩指标设置不同的股权提升幅度。
例如，当净利润增长率达到 20%时，股权比例提升 8 个百分点。
当净利润增长率达到 25%时，股权比例提升 10 个百分点。
这样的设置可以激励原股东更加努力地工作，提升公司的业绩。
同时也能让他们在公司发展中获得更多的回报。
而且，在公司的重大决策投票权上。
我们也可以根据股权比例的调整，相应优化原股东的投票权重。
确保他们在公司决策中依然拥有重要的话语权。”
她说话时，语气诚恳而坚定。
条理清晰地阐述着自己的观点。
让对方感受到她的诚意和专业。
每一句话都像是一颗定心丸，试图安抚对方的情绪。
对方团队成员们相互交换了一下眼神。
对陈东瑞提出的股权调整机制表现出了一定的兴趣。
他们开始就调整机制的具体细节——
如业绩目标的设定标准、股权提升的幅度和时间节点等。
展开了深入的讨论。
陈东瑞和她的团队成员们，全神贯注地回应着每一个问题。
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与对方进行着细致的沟通和协商。
他们时而低头查阅资料，时而热烈地讨论。
在讨论业绩目标设定标准时。
对方提出以行业平均增长率 8%为参考。
陈东瑞则结合天瑞投资的资源优势和市场潜力。
建议以高于行业平均增长率 5 个百分点，即 13%作为标准。
双方就此展开了一番深入的探讨，各自阐述利弊。
对方认为以行业平均增长率为参考较为稳妥。
能够确保公司业绩与行业发展保持同步。
而陈东瑞则强调天瑞投资具有独特的资源优势和市场潜力。
有能力实现更高的增长目标。
经过充分的讨论和权衡。
最终在综合考虑各种因素后，双方找到了一个双方都能接受的平衡点。
将业绩目标设定为 11%。
与此同时，在城市的另一处。
注资团队的李明和王伟正按照计划，与《泰晤士观察家报》的谈判代表们会面。
报社的总编约翰·史密斯，这位头发花白的老者。
身着一件剪裁合身的灰色西装，搭配着一条深紫色的领带。
上面点缀着精致的花纹。
整体造型既显稳重又不失文人的优雅气质。
财务总监艾米·约翰逊穿着一袭修身的深蓝色连衣裙。
搭配着一双黑色的细高跟鞋。
简约的配饰恰到好处地衬托出她的气质。
还有代表小股东利益的律师汤姆·米勒。
他表情严肃，身着一套黑色的西装。
白色衬衫搭配着深色领带，整个人散发着一种严谨的气息。